Od przyjęcia działki do jej sprzedaży.
Działka trafiła do Twojej oferty.
Właściciel przekazał Ci dokumenty.
MPZP, WZ, EGiB, mapa, informacje o drodze, mediach…
I pojawia się pytanie:
Co ja właściwie mam teraz sprawdzić?
A potem dzwoni kupujący:
„Co mogę tutaj wybudować?”
„Czy są media?”
„Jaki jest dojazd?”
„Czy można podzielić działkę?”
I właśnie wtedy potrzebujesz procesu, a nie zgadywania.
Działki nie muszą być trudne.
Trzeba tylko wiedzieć, co sprawdzić.
Dla kogo są te warsztaty?
Dla agentów nieruchomości, którzy:
- ✓ chcą zacząć pracować z działkami, ale nie wiedzą, od czego zacząć
- ✓ już mają działki w swojej ofercie, ale nie czują się pewnie przy ich weryfikacji
- ✓ gubią się w dokumentach i nie wiedzą, gdzie szukać konkretnych informacji
- ✓ chcą lepiej przygotowywać oferty działek
- ✓ chcą profesjonalnie prezentować działki kupującym
- ✓ chcą wiedzieć, jak odpowiadać na pytania i obiekcje klientów
- ✓ chcą przeprowadzić sprzedaż działki od początku do końca
Nie musisz wiedzieć wszystkiego o działkach.
Musisz wiedzieć:
GDZIE SPRAWDZIĆ
NA CO UWAŻAĆ
Co będziemy robić?
To nie będą godziny teorii i przepisy wyświetlane jeden po drugim na slajdach.
Przejdziemy cały proces pracy agenta z działką.
PRZYJMUJĘ DZIAŁKĘ
Zaczynamy od pierwszego kontaktu z właścicielem.
Dowiesz się:
- o co zapytać właściciela
- jakie informacje zebrać
- jakie dokumenty pozyskać
- co sprawdzić przed przyjęciem oferty
- na co uważać
- jakie informacje mogą wymagać dodatkowej weryfikacji
SPRAWDZAM DZIAŁKĘ
Przejdziemy przez najważniejsze elementy weryfikacji:
- księga wieczysta
- EGiB
- MPZP
- WZ
- plan ogólny
- przeznaczenie działki
- parametry zabudowy
- dostęp do drogi
- media i uzbrojenie
- granice i kształt działki
- ograniczenia i potencjalne problemy
Pokażę Ci nie tylko co sprawdzić, ale również
gdzie szukać informacji i jak je czytać.
PRZYGOTOWUJĘ DZIAŁKĘ DO SPRZEDAŻY
Bo dobra oferta zaczyna się dużo wcześniej niż od kliknięcia
„opublikuj”.
Porozmawiamy o:
- przygotowaniu informacji do ogłoszenia
- zdjęciach działki
- pokazaniu jej kształtu i otoczenia
- prezentowaniu drogi i mediów
- opisie oferty
- tytule ogłoszenia
- pokazaniu potencjału działki
- rozmowie z właścicielem o cenie
SPRZEDAJĘ DZIAŁKĘ
Przechodzimy do pracy z kupującym:
- pierwszy telefon
- kwalifikacja klienta
- najczęstsze pytania
- prezentacja działki
- mówienie o potencjale i ograniczeniach
- trudne pytania
- obiekcje
- negocjacje
- oferta zakupu
- przygotowanie do finalizacji
Jak wyglądają warsztaty?
4 spotkania × 2 godziny
Online, na żywo, na Microsoft Teams.
Nie będziesz tylko słuchać.
Będziemy:
- sprawdzać dokumenty,
- analizować działki,
- szukać informacji,
- pracować na przykładach,
- rozwiązywać sytuacje, które naprawdę pojawiają się w pracy agenta.
Chcę, żeby po ostatnim spotkaniu Twoja reakcja na kolejną działkę w ofercie była:
„Dobra. Wiem, od czego zacząć.”
Co otrzymasz?
W ramach warsztatów otrzymasz materiały, które będziesz mógł wykorzystać również po zakończeniu spotkań.
W pakiecie:
- checklistę przyjęcia działki
- listę dokumentów do pozyskania
- przykłady dokumentów
- zadania praktyczne
- materiały podsumowujące poszczególne moduły
Nie chcę, żeby wiedza została tylko w notatkach.
Chcę, żebyś mógł wykorzystać ją przy następnej działce, którą przyjmiesz do swojej oferty.
Po warsztatach będziesz wiedzieć:
Co zrobić, kiedy właściciel mówi:
„Chcę sprzedać działkę.”
- Jak ją sprawdzić.
- Jak przygotować ją do sprzedaży.
- Jak przygotować ogłoszenie.
- Jak ją zaprezentować.
- Jak rozmawiać z kupującym.
- Jak przeprowadzić negocjacje.
- Jak przygotować się do finalizacji transakcji.
Od pierwszego kontaktu z właścicielem
do sprzedaży.
To nie jest warsztat o tym, żebyś znał wszystkie przepisy na pamięć.
To warsztat o tym, żebyś jako agent:
- wiedział, co sprawdzić,
- wiedział, gdzie szukać,
- umiał znaleźć najważniejsze informacje,
- potrafił rozmawiać o nich z klientem,
- wiedział, kiedy potrzebujesz wsparcia specjalisty.
Bo profesjonalny agent nie musi znać odpowiedzi na każde pytanie.
Musi wiedzieć, jak tę odpowiedź znaleźć.
DZIAŁKA? WIEM, CO SPRAWDZIĆ.
07.10, 14.10, 21.10, 28.10
online, na żywo
Microsoft Teams
4
łączymy się o 9:00, 2 godziny każde spotkanie
799 zł
Najczęściej zadawane pytania
Czy warsztaty są dla początkujących agentów?
Tak. Warsztaty są stworzone tak, aby przeprowadzić Cię przez cały proces krok po kroku. Nie musisz specjalizować się w sprzedaży działek.
Czy warsztaty odbywają się online?
Tak. Wszystkie spotkania odbywają się na żywo online za pośrednictwem Microsoft Teams.
Czy dostanę dostęp do nagrań?
Nie. Warsztaty nie będą nagrywane.
Czy otrzymam materiały?
Tak. Uczestnicy otrzymają materiały pomocnicze i checklisty do wykorzystania w codziennej pracy.
Czy będziemy pracować na konkretnych przykładach?
Tak. Warsztaty mają praktyczny charakter. Będziemy analizować dokumenty, działki i sytuacje, z którymi agent może spotkać się podczas pracy.
Czy muszę już pracować z działkami?
Nie. Warsztaty są również dla agentów, którzy dopiero chcą zacząć przyjmować działki do swoich ofert.
Czy otrzymam fakturę?
Tak.
GOTOWY, ŻEBY PRZESTAĆ ZASTANAWIAĆ SIĘ „CO TERAZ?”
Działka nie musi być najtrudniejszą ofertą w Twoim biurze.
Potrzebujesz procesu.
A ten proces przejdziemy razem – krok po kroku.
DZIAŁKA? WIEM, CO SPRAWDZIĆ.
Działki nie muszą być trudne.
Trzeba tylko wiedzieć, co sprawdzić.